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官方媒体;每个微商人都必须要懂的6个销售思维

09-20  分类 : 赚钱思维    浏览 : 100

1、立场:把握角色,进退有据人要活得不纠结,自在从容,就需要掌握立场;立场就要回答三个问题,即“我是谁”,“我要什么”,“我有什么”。纠结,不是源自角色错位,就是定错了目标,或者错估了手中的资源。2、一切都是目标,其余都是注解微商销售其实就是客户自己说服自己的过程,而我们的职责是给对方一个理由,一个不能拒绝的理由。如果你懒得找理由,那么客户就会定义你的来意—即你索取的结果。那么,不给你好脸色,也就顺理成章。

一个好的目标应该是可以说得出口的,对双方都有益的,创造双方沟通氛围的理由。(官方媒体)3、情绪背后有主张人到职场,总希望给自己一个“喜怒不形于色”的成熟标签。不轻易流露情绪是对自己的保护,但也会让自己憋屈难受。情绪管理,就等同于压抑或者发泄那么简单吗?不是的,由情绪而留意到背后的认知才是有效的开始。比如晚上家人回来迟了,你非常担心,可在家人进门的刹那,由担心变成生气的有没有?回头想想,你生气真的只是因为对方迟回家?一定不是的,那是什么?是推测。

推测属于认知,是对家人迟回来这个动作的解读。可是你解读的依据是什么?每一个情绪背后,一定有一个观点,只是有时候连自己也未必留意到。由此可见,每个观点背后一定有部分事实,或更多事实。吵架的原因,是观点对观点,情绪对情绪。如果每次都能找出情绪背后的原因,每次都能探究支持原因的事实,也就吵不起来了。

很多时候,吵架的原因,是观点对观点,情绪对情绪。4、信心,是销售的最大前提信心,不只是立场,还需要更多的支撑物,比如了解客户,了解对手,了解自己的产品和战略,都是信心的重要支撑。一个人不是他自己的时候,他就失去了力量。5、信任,与他人无关很多时候,我们不信任谁和信任谁,似乎都和对方有关—对方的人品和能力。这是一个误区。

信任无关对方,而是自己的事。仔细看看周围,每当我们吃得准对方的时候,就敢于信任;吃不准,才不信任。所以实际上信任的根源就在于自信。信不信任是你的事,值得信任才是我的事。6、微商,就是销售自己很多人常说:“微商就是做人。

”也有人告诫:“做微商要学会销售自己”销售自己,一定要知道销售自己什么特质假如要销售人品,那么具体指人品的哪个方面?是“说到做到”?是“乐善好施”?是“精明强干”?总之,我们需要一些具体的“卖点”,这样你的销售才会更有效来源:我是钱博客(微信/QQ:),欢迎分享!本文链接/.。

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